La constance dans les actions numériques: l'histoire du poisson rouge!
Marketing Web, Médias sociaux, SEO
Connaissez-vous l’histoire du poisson rouge de mon fils Benjamin?
Lire la suiteLe « piratage de croissance » est une
stratégie qui a pour but de faire travailler ses clients pour soit pour ainsi
accélérer la croissance d’un projet. À
l’époque, c’est des programmeurs qui ont inventés le « Growth
Hacking ». N’ayant pas nécessairement de bons contacts dans des agences de
communication ou de budget à investir dans de la publicité, la question fût la
suivante : Quoi faire sans budget pour de la publicité, sans contact et
sans connaissance en vente ?
Regardons par exemple la stratégie de Dropbox. Dropbox
a réussi à faire des gains incroyables avec l’aide du piratage de croissance.
Dans son cas, le concept était bien simple. Un compte de base sur Dropbox est
gratuit et vous permet d’avoir gratuitement jusqu’à 2GB de stockage de données.
Dans le cas où l’internaute veut plus de 2GB il devra payer les frais mensuels
prévus ce qui est bien sûr normal. L’équipe
de Dropbox a alors mis en place un programme de référence entre amis. Lorsqu’un
internaute invite des amis à s’inscrire, il reçoit jusqu’à 16 GB de stockage supplémentaire
gratuitement lorsque ceux-ci s’inscrivent. Selon les dires du PDG de Dropbox,
la compagnie est passée de 100 000 à 4 millions d’utilisateurs en trois mois
seulement. La stratégie ayant
fonctionnée je suis convaincu que certains utilisateurs sont devenus
utilisateurs payants pour de l’espace de stockage supplémentaire.
Alors pourquoi le « Growth Hacking »
est surnommé le Marketing des Programmeurs ? Tout ce qu’il vous faut pour
mettre le tout en place, c’est de la programmation et un peu de design
graphique. Par la suite, les internautes désirant recevoir plus de gratuités
vont simplement s’occuper de partager le contenu à leurs amis et ainsi
travailler pour vous de cette façon.
Avez-vous déjà pensé mettre en place un programme de référence entre amis pour votre site ? Le concept reste le même. La seule différence est que vous pouvez offrir, par exemple, un pourcentage de rabais ou bien un certificat cadeau d’une certaine valeur lorsqu’un de vos clients invitent un ami et que celui-ci devient client à son tour bien sûr. Plusieurs autres façons d’avoir du piratage de croissance sont disponibles. Ça prend que quelques bonnes idées, un brin de créativité et un peu de temps pour les mettre en place.
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