Comment vendre plus grâce à votre site Web

Votre site Web est beau? Super! Mais est-ce qu’il converti les visites en clients?

Faites donc de votre site Web votre meilleur vendeur! Je crois fermement que c’est important aujourd’hui d’avoir quelque chose qui nous représente en tant qu’entreprise.

Votre site est la première chose que les gens vont juger pour se faire une idée sur vous.

Mais au-delà d’être beau, est-ce que votre site Web vous fait vendre?

Il y a plein de façons de voir si votre site converti bien les visiteurs. Que ce soit du commerce électronique ou non, vous verrez si vous vendez des produits ou non n’est-ce pas? Mais faites parler vos statistiques encore plus. On s’est rendu compte pour un client en commerce électronique qu’à chaque visite qu’on amenait sur le site on faisait 1$. On a donc ouvert la machine pour amener plus de visites, ce qui signifie plus de ventes en ligne.

Vous pouvez aussi mesurer le nombre de personnes qui remplissent des demandes de devis ou demandes d’informations. Si pour chaque 20 visites vous avez une demande, essayez d’en amener plus, soit en faisant de la publicité numérique, des publications Facebook ou en modifiant votre site pour avoir plus de trafic naturel venant de Google ou Bing.

Un peu comme un représentant sur la route, ce n’est pas parce qu’il est beau qu’il vendra d’avantage… Oui comme sur le numérique ça peut aider mais ce n’est pas le seul critère de conversion client.

Posez-vous la question, est-ce que votre demande d’information (ou de devis) est assez évidente et facile à remplir? Osez modifier le formulaire en le simplifiant par exemple et voyez les impacts sur le nombre de demandes.

En terminant… 2 règles importantes pour améliorer le taux de conversion de votre site Web :

1. Essayez de faire une corrélation entre le nombre de visites et le nombre de conversions. Une fois votre chiffre analysé, augmentez vos visites et voyez si le % de conversion est le même ou s’il s’améliore.
2. Modifiez vos appels à l’action et vos formulaires de demande d’infos pour augmenter votre % de conversion. Osez jouer avec! Simplifiez-le! Changez les questions! Les couleurs! Changez quelques mots ici et là et voyez les impacts que vos changements ont.